《3次濒临结业到团队月产出百万营业额，关于我们在抖音女装直播赛道上的经历》

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2024年9月20日修改

正文

各位朋友们大家好，我们坐标山东，主业是女装类目的直播电商，在这条赛道上，我们经历了从项目立项开始，持续几个月每天不出单，到目前通过团队努力稳定在每月月度百万营业额产出的阶段状态。​

月产出百万营业额的3个关键点：优化“人货场”要素适应抖音推荐算法+迭代选品供应链和品类+自己先干会再招人筛人组团队。​

深知还算不上什么成绩，所以现在还在持续努力的过程当中，在这个过程中我收获了关于自己工作上的一些经验教训，在这里分享给大家，希望能对你有所帮助。​

1.入局抖音直播电商的契机

2.从0-0.1，3次濒临结业，咬牙开始自播

3.月产出百万营业额的3个关键点

4.复盘和总结

一、入局抖音直播电商的契机

刚接触到直播电商的时候，我们适逢在做一个大型的实体餐饮项目，血亏，当时我自己总结写了一篇标题为《我是如何凭实力亏钱》的文章，也正是在那个时候，出于及时止损、创造新增收点的考虑，我们同时在进行着现在这个直播电商项目的尝试。​

二、从0-0.1，3次濒临结业，咬牙开始自播

在项目开始初期，我们主要做了项目选址、团队组建、供应链选品这几个事情。​

1.
项目选址​

首先，我们把项目的执行地址选在了北京，原因有两个，一是离山东近，来回交通方便。二是我们认为北京的各项资源尤其是主播、直播运营这些方面的人才资源应该会比较丰富，方便我们后续业务和团队的拓展。​

在北京这个寸土寸金的地方，房屋租金是相当贵的，由于我们项目才刚刚开始，手脚不敢太大，于是租用了一个百十来平的民用住宅作为直播开展的场地，这个住宅当时的租金就是一年接近20W的样子。​

2.
团队组建​

然后在初期团队的组建上，当时在北京的初期团队成员就是我一个家人（我的姐姐）、一名主播、若干助理，因为我还在主做当时正在进行的餐饮门店，所以姐姐全面负责北京这边的统筹工作，那名主播是我们之前就认识的一位北京本地人，是从别的行业跨行业过来做带货主播的，所以在直播这个板块也没有什么经验，助理之前也没做过直播这个行业。​

可以说，初期的团队是完全业余的一个团队，大家完全是摸着石头过河，或者说是石头都摸不到光着脚过河的状态。​

3.
供应链选品​

再一个是选品供应链上，因为姐姐之前就接触过服装供应链，所以在这一块上还是有一定的基础，相对比选址、团队这两项前期准备而言，要稍微稳一些，在项目准备的前期，我们也花了大量时间去跑了供应链现场，但是主要的生产线也就是卫衣、T恤系列，还是比较单一的状态。​

做了这些的前期准备，同期直播电商这个行业也是才刚刚兴起的苗头，我们对这方面的运营几乎一无所知。​

起先账号还不是在抖音直播，而是在一个不知名的女装垂类直播平台进行直播带货，每天的工作节奏大概就是，主播一早就开始拿着现有的衣服，在直播间镜头前不停的进行讲解，一直讲到下午、晚上，一场直播大概要进行6-7个小时，但是结果是几乎一单不出。​

现在来看肯定有很多原因可以分析，比如团队没有组品排品的意识和准备，直播间主播没有讲品的节奏和思路，投放策略也是没有做等等。​

但当时我们都很咂舌，不得其解。后来就两个多月的时间，每天几乎就是主播直接上去讲，助理在一旁默默给直播间点赞这样的工作状态。​

结果自然可想而知，长期不出单的情况让主播变得越来越麻木，大家也逐渐失去工作的热情，每一天几乎都是感觉在自我消耗。​

最后那名主播实在是耗不住了，跟我们提出了离职，也是在这样一个背景下，我们重新衡量了在北京的投入成本，决定做一次回撤，项目继续，从头开始，但是要把地点移动到山东本地来，方便集中火力来做这个事情。​

回到山东后，我们做的第一件事就是重新组建新的直播团队，新招入了一名主播，也联系了本地的一名运营，准备开始重新开展我们的项目，这个时候，抖音电商开始兴起，我们觉得是一个风口，所以把直播的阵地也全部转移到了抖音这边来。​

《3次濒临结业到团队月产出百万营业额，关于我们在抖音女装直播赛道上的经历》​

《3次濒临结业到团队月产出百万营业额，关于我们在抖音女装直播赛道上的经历》