抖音商业 IP 大航海 2.0-直播进阶｜学习手册
- 抖音商业 IP 大航海 2.0-直播进阶｜学习手册
- 学前必读
- 正课内容
- 1.抖音直播流量分发原理
- 1.1 直播流量的8大入口
- 1.2 同级竞争流量池原理
- 1.3 直播起号4大阶段
- 1.4 直播间的核心数据
- 1.5 小结
- 2.成为一个主播的必要技巧
- 2.1 刚开始直播的时候，最容易碰到的 4 种场景
- 2.1.1 场景一：开播后，直播间只有10个人，可以不说话等流量来吗？
- 2.1.2 场景二：播了一周，直播间没起色，不播了
- 2.1.3 场景三：播了1个小时，只有500场观，卖了300，没信心播了
- 2.1.4 场景四：直播间突然来了1000人，怕接不住，下播了
- 2.2 主播直播能力实操练习方法
- 2.2.1 阶段一：流畅度练习
- 2.2.2 阶段二：声音穿透性练习，重点话术练习情绪
- 2.2.3 阶段三：重点话术练习
- 2.2.4 阶段四：练自信，练动作
- 2.3 直播间留人提升的4个纬度
- 2.3.1 场景是否吸引人
- 2.3.2 输出的干货内容是否吸引人
- 2.3.3 福袋的内容是否吸引人
- 2.3.4 连麦的对象是否吸引人
- 2.4 小结
- 3.直播间互动提升、转化提升的方法
- 3.1 直播间互动提升的方法
- 3.1.1 互动话术的3个核心原理
- 3.1.1.1 诱饵-给用户带来的好处
- 3.1.1.2 规则-现场演示如何操作
- 3.1.1.3 领头羊效应-找到第一个做互动的用户
- 3.1.2 提升直播间互动的几种方法
- 3.1.2.1 资料赠送引起互动
- 3.1.2.2 选择式问答
- 3.1.1.3 人设塑造价值引发互动
- 3.1.3 互动话术避免违规的注意事项
- 3.2 直播间提升成交的方法
- 3.2.1 如何激发用户需求
- 3.2.2 提升用户信任度的2个方面
- 3.2.2.1 个人价值塑造
- 3.2.2.2 干货内容讲解
- 3.2.3 产品价值塑造的3大维度
- 3.2.3.1 维度一：课程本身的价值
- 3.2.3.2 维度二：课程后续服务的价值
- 3.2.3.3 维度三：课程和其他人不同的价值
- 3.2.4 逼单促单的5个套路
- 3.2.4.1 套路一：精准定位人群
- 3.2.4.2 套路二：比较法展示优势
- 3.2.4.3 套路三：降低机会成本
- 3.2.4.4 套路四：稀缺性和紧迫感
- 3.2.4.5 套路五：羊群效应
- 3.3 小结
- 4.高效复盘+直播间优化，快速提升直播能力
- 4.1 数据复盘
- 4.1.1 场观人数
- 4.1.2 停留时长
- 4.1.3 40秒以上有效看播人数
- 4.1.4 互动率
- 4.1.5 成交转化率
- 4.2 直播内容复盘
- 4.2.1 第一遍加速听
- 4.2.2 第二遍放慢听
- 4.3 小结
