抖音商业 IP 大航海 2.0-直播进阶|学习手册
抖音商业 IP 大航海 2.0-直播进阶|学习手册
学前必读
正课内容
1.抖音直播流量分发原理
1.1 直播流量的8大入口
1.2 同级竞争流量池原理
1.3 直播起号4大阶段
1.4 直播间的核心数据
1.5 小结
2.成为一个主播的必要技巧
2.1 刚开始直播的时候,最容易碰到的 4 种场景
2.1.1 场景一:开播后,直播间只有10个人,可以不说话等流量来吗?
2.1.2 场景二:播了一周,直播间没起色,不播了
2.1.3 场景三:播了1个小时,只有500场观,卖了300,没信心播了
2.1.4 场景四:直播间突然来了1000人,怕接不住,下播了
2.2 主播直播能力实操练习方法
2.2.1 阶段一:流畅度练习
2.2.2 阶段二:声音穿透性练习,重点话术练习情绪
2.2.3 阶段三:重点话术练习
2.2.4 阶段四:练自信,练动作
2.3 直播间留人提升的4个纬度
2.3.1 场景是否吸引人
2.3.2 输出的干货内容是否吸引人
2.3.3 福袋的内容是否吸引人
2.3.4 连麦的对象是否吸引人
2.4 小结
3.直播间互动提升、转化提升的方法
3.1 直播间互动提升的方法
3.1.1 互动话术的3个核心原理
3.1.1.1 诱饵-给用户带来的好处
3.1.1.2 规则-现场演示如何操作
3.1.1.3 领头羊效应-找到第一个做互动的用户
3.1.2 提升直播间互动的几种方法
3.1.2.1 资料赠送引起互动
3.1.2.2 选择式问答
3.1.1.3 人设塑造价值引发互动
3.1.3 互动话术避免违规的注意事项
3.2 直播间提升成交的方法
3.2.1 如何激发用户需求
3.2.2 提升用户信任度的2个方面
3.2.2.1 个人价值塑造
3.2.2.2 干货内容讲解
3.2.3 产品价值塑造的3大维度
3.2.3.1 维度一:课程本身的价值
3.2.3.2 维度二:课程后续服务的价值
3.2.3.3 维度三:课程和其他人不同的价值
3.2.4 逼单促单的5个套路
3.2.4.1 套路一:精准定位人群
3.2.4.2 套路二:比较法展示优势
3.2.4.3 套路三:降低机会成本
3.2.4.4 套路四:稀缺性和紧迫感
3.2.4.5 套路五:羊群效应
3.3 小结
4.高效复盘+直播间优化,快速提升直播能力
4.1 数据复盘
4.1.1 场观人数
4.1.2 停留时长
4.1.3 40秒以上有效看播人数
4.1.4 互动率
4.1.5 成交转化率
4.2 直播内容复盘
4.2.1 第一遍加速听
4.2.2 第二遍放慢听
4.3 小结
抖音商业
IP
大航海
2.0
-直播进阶|学习手册
学习手册
出品人:
高欣,一桥,森林
辅助人员:
兰卡、静伟、小花
出品时间:
2022 年 2 月 13 日
资料使用说明:
本文旨在向你展示如何开启抖音直播间的全貌,帮助你真正下场,开启一场直播。
学前必读
你好,见字如面,
首先祝福你在新的一年里,虎年大吉,生财有术!
2022 年,我们的第一场大航海主题定为:抖音知识类直播。
为什么选择直播+做课这种形式,作为本次大航海?
这里就不说抖音是目前所有平台里,流量最大的平台,没有之一,这种广为人知的信息。
我们都知道站在风口,zhu 都能起飞,而现在这个风口很明显,就是抖音。
那为什么一定是知识类直播呢?
2021 年双减,K12 教育以及游戏两大最能赚钱的赛道,在抖音上悄然落马,而 2022 年,抖音还要实现营收增长,这么大的窟窿谁来填补?
知识类的成人教育,就是抖音营收增长目标里重要的一环。
而这个赛道对于生财有术的圈友来说,我们具备天然的优势:大家都有着丰富的内容知识储备,有着超越普通人的执行力,离真正挖矿掘金就差这临门一脚: