TikTok 直播带货｜小航海学习手册
- TikTok 直播带货｜小航海学习手册
- 学前必读
- 学前资料
- TikTok 直播间的搭建的知识（必须掌握）
- 1. 搭建一个直播间需要的基础设备清单
- 2.如何布置一个合格的直播间
- 3.常用的直播间音乐歌单
- 4.可以模仿的直播间案例库
- 正课内容
- 1.TikTok 直播的大环境与机会
- 1.1 TikTok当下发展现状
- 1.2 从国内直播电商的成功经验看待TikTok直播
- 1.3 机会一：新手入局门槛低
- 1.4 机会二：TikTok官方支持力度大
- 2.TikTok 直播算法与冷启动方法
- 2.1 TikTok 直播间流量推荐机制与数据指标
- 2.1.1 直播间流量推荐机制（常见误区：先做号，再做直播）
- 2.2.1 TikTok 直播间关键数据指标与标签定位
- 2.2.1.1 直播间里两个关键指标
- 2.2.1.2 直播间里的两个关键标签
- 2.3.2 如何去调整我们直播间的标签
- 2.3.2.1 通过互动数据调整观看用户标签
- 2.3.2.2 通过交易数据调整支付用户标签
- 2.2 观众与平台喜欢什么样的直播间
- 2.2.1 什么样的直播间符合观众期望
- 2.2.2 什么样的直播间符合平台期望
- 2.2.2.1 直播内容
- 2.2.2.2 原生感
- 2.2.2.3 直播时长
- 2.3 TikTok 直播间冷启动的四个要诀
- 2.3.1 IP款（冷启动选品思路）
- 2.3.2 低价（初期定价策略）
- 2.3.3 拉时长（直播间运营策略）
- 2.3.4 逼单（话术营销）
- 第一周作业
- 3.TikTok 直播间的话术和直播间节奏
- 3.1 不同情景下掌握直播间节奏的方法
- 3.1.1 人数较少（同时在线少于20人），互动较少
- 3.1.2 人数较多，互动较多
- 3.2八大类型的话术
- 3.2.1 欢迎话术
- 3.2.2 宣传话术
- 3.2.3 互动话术
- 3.2.4 带货话术
- 3.2.5 活动话术
- 3.2.6 逼单话术
- 3.2.7 引导话术
- 3.2.8 感谢话术
- 4.直播间的数据分析与优化
- 4.1 关键指标数据分析
- 4.1.1 直播间数据概述
- 4.1.2直播间重要指标与判定标准
- 4.2 TikTok 直播间透过数据进行优化
- 4.2.1 观看-商品点击率过低
- 4.2.2 观看-商品点击率过高
- 4.2.3 转化率过低
- 4.2.4 成交密度过低
- 4.3 直播间的复盘流程与方法
- 4.3.1 复盘观看人次
- 4.3.2 复盘商品曝光与观看-曝光率
- 4.3.3 复盘商品点击次数与曝光-点击率
- 4.3.4 复盘创建订单数量与点击-创建订单率
- 4.3.5 支付订单数量与创建-支付订单率
- 第二周作业
- 5.直播间初级选品与进阶营销策略
- 5.1 直播间初级选品方法
- 5.1.1 物流配送角度
- 5.1.2 价格定位角度
- 5.1.3 市场受众角度
- 5.1.4 消费行为角度
- 5.1.5 人货匹配角度
- 5.2 直播间进阶营销思路
- 5.2.1 内容抓人眼球
- 5.2.2 激发购买欲望
- 5.2.3 获取观众信任
- 5.2.4 引导马上下单
- 6.爆款直播间拆解
- 7.短视频辅助直播间，作出更好的成绩
- 7.1 短视频带货的视频展示逻辑
- 7.1.1 事物发展顺序
- 7.1.2 倒叙逻辑展示
- 7.1.3 直观展示逻辑
- 7.2 TikTok 短视频结合直播
- 7.3 TikTok 短视频制作方法
- 第三周作业
- 第四周作业
