TikTok 直播带货|小航海学习手册
TikTok 直播带货|小航海学习手册
学前必读
学前资料
TikTok 直播间的搭建的知识(必须掌握)
1. 搭建一个直播间需要的基础设备清单
2.如何布置一个合格的直播间
3.常用的直播间音乐歌单
4.可以模仿的直播间案例库
正课内容
1.TikTok 直播的大环境与机会
1.1 TikTok当下发展现状
1.2 从国内直播电商的成功经验看待TikTok直播
1.3 机会一:新手入局门槛低
1.4 机会二:TikTok官方支持力度大
2.TikTok 直播算法与冷启动方法
2.1 TikTok 直播间流量推荐机制与数据指标
2.1.1 直播间流量推荐机制(常见误区:先做号,再做直播)
2.2.1 TikTok 直播间关键数据指标与标签定位
2.2.1.1 直播间里两个关键指标
2.2.1.2 直播间里的两个关键标签
2.3.2 如何去调整我们直播间的标签
2.3.2.1 通过互动数据调整观看用户标签
2.3.2.2 通过交易数据调整支付用户标签
2.2 观众与平台喜欢什么样的直播间
2.2.1 什么样的直播间符合观众期望
2.2.2 什么样的直播间符合平台期望
2.2.2.1 直播内容
2.2.2.2 原生感
2.2.2.3 直播时长
2.3 TikTok 直播间冷启动的四个要诀
2.3.1 IP款(冷启动选品思路)
2.3.2 低价(初期定价策略)
2.3.3 拉时长(直播间运营策略)
2.3.4 逼单(话术营销)
第一周作业
3.TikTok 直播间的话术和直播间节奏
3.1 不同情景下掌握直播间节奏的方法
3.1.1 人数较少(同时在线少于20人),互动较少
3.1.2 人数较多,互动较多
3.2八大类型的话术
3.2.1 欢迎话术
3.2.2 宣传话术
3.2.3 互动话术
3.2.4 带货话术
3.2.5 活动话术
3.2.6 逼单话术
3.2.7 引导话术
3.2.8 感谢话术
4.直播间的数据分析与优化
4.1 关键指标数据分析
4.1.1 直播间数据概述
4.1.2直播间重要指标与判定标准
4.2 TikTok 直播间透过数据进行优化
4.2.1 观看-商品点击率过低
4.2.2 观看-商品点击率过高
4.2.3 转化率过低
4.2.4 成交密度过低
4.3 直播间的复盘流程与方法
4.3.1 复盘观看人次
4.3.2 复盘商品曝光与观看-曝光率
4.3.3 复盘商品点击次数与曝光-点击率
4.3.4 复盘创建订单数量与点击-创建订单率
4.3.5 支付订单数量与创建-支付订单率
第二周作业
5.直播间初级选品与进阶营销策略
5.1 直播间初级选品方法
5.1.1 物流配送角度
5.1.2 价格定位角度
5.1.3 市场受众角度
5.1.4 消费行为角度
5.1.5 人货匹配角度
5.2 直播间进阶营销思路
5.2.1 内容抓人眼球
5.2.2 激发购买欲望
5.2.3 获取观众信任
5.2.4 引导马上下单
6.爆款直播间拆解
7.短视频辅助直播间,作出更好的成绩
7.1 短视频带货的视频展示逻辑
7.1.1 事物发展顺序
7.1.2 倒叙逻辑展示
7.1.3 直观展示逻辑
7.2 TikTok 短视频结合直播
7.3 TikTok 短视频制作方法
第三周作业
第四周作业
TikTok 直播带货|
小航海
学习手册
学习手册出品人:
S
ky
老思,森林
辅助人员:
灵军、兰卡、小花
出品时间:
2022 年 2 月 9 日
手册使用说明:
本文
旨在向你展示一个具体项目的全貌,帮助你更好的理解和实操。
学前必读
你好,2022 年生财有术小航海,再次起航了。
没有看过报名帖的圈友,可以点击链接了解本次TikToK直播带货航海背景和报名须知:xxx。
为什么选择TikToK直播带货,作为本次小航海之一?
首先来看一组数据:2021年TikTok全球下载量突破30亿次,月活突破10亿,覆盖了150+个国家与地区,涵盖了75种语言,长期雄踞在社交APP榜首。而TikToK电商和商业化进程也正处在起步和高速发展阶段,类似抖音直播1.0的红利期。
其次,作为一个实操项目,TikToK直播集合了:海外蓝海多,变现空间大,红利期明显等众多优势。在国内内卷严重的当下,选择出海淘金,不失为一个明智的选择
我们希望能够通过这次小航海,带领生财有术圈友完成对TikToK直播带货的探索,让更多人从看帖真正走向实战,要是能够赚到第一笔钱,那就更好了。
这一次,我们也很荣幸能够邀请到在
TikTok业态变现超300万+
的生财有术圈友
@
S
ky
老思
,在接下来的 1 个月里,与我们一起航行,带领和帮助生财圈友在TikToK直播带货这个赛道上,完成从零到一。
这里需要提前说明的是,小航海是我们和圈友的一次伟大探索。我们希望邀请真正愿意付出行动、有意愿和我们共同探索的船员们,一起完成这个计划。
基于这样的想法,本次在招募期会提前开放我们的航行内容。